Theo báo cáo thị trường tuyển dụng 2023 & nhu yếu tuyển dụng 2024 trường đoản cú Top
CV, ghê doanh/Bán mặt hàng là nhóm ngành khát nhân lực trong năm 2023, chiếm tới 39,3%. Trong đó, vị trí được tuyển dụng các nhất đội ngành gớm doanh/Bán mặt hàng phải nói tới Sales (Nhân viên kinh doanh). Nếu như bạn đam mê marketing và sở hữu gốc rễ kiến thức trình độ chuyên môn tốt, bạn hoàn toàn có thể đoạt được những địa điểm Sales với khoảng thu nhập cao chết giả ngưởng. Ở bài viết này, Top
CV sẽ share cụ thể tin tức Nhân viên Sales là gì và làm Sales trong nghành nào lương cao nhất để các bạn đọc dễ ợt định phía nghề nghiệp chính xác và nỗ lực được bí kíp thành công trong ngành.
Bạn đang xem: Sale gì nhiều tiền
Nhân viên Sales/Nhân viên marketing là gì?
Sales (Nhân viên kinh doanh) là người chịu trách nhiệm giới thiệu, support và bán sản phẩm/dịch vụ cho khách hàng, từ bỏ đó tạo ra lệch giá cho công ty/doanh nghiệp.
Nhân viên Sales nhập vai trò đặc biệt trong đa số doanh nghiệp, giúp tạo ra và doanh thu và lợi tức đầu tư từ vận động bán hàng, góp sức lớn vào sự phát triển của doanh nghiệp.
Tìm kiếm thời cơ việc làm cho Nhân viên kinh doanh ngay ở Top Tìm việc nhân viên cấp dưới kinh doanh |
Vậy nhân viên sale có phải là Sales không? Nhân viên kinh doanh và Sales hay được thực hiện để chỉ những người làm trong lĩnh vực bán hàng. Hai khái niệm này không hoàn toàn giống nhau. Mặc dù tại Việt Nam, nhì thuật ngữ "nhân viên kinh doanh" và "nhân viên Sales" hay được sử dụng để chỉ mang lại cùng một nhóm người làm quá trình bán hàng, cải tiến và phát triển kinh doanh.
0" class="box-job-seo-article" id="box-job-viec-lam-nhan-vien-kinh-doanh">
việc làm nhân viên kinh doanh
Xem toàn bộ
Mô tả các bước nhân viên Sales/Nhân viên gớm doanh
Dù nghề Sales rất gần gũi nhưng vẫn tương đối nhiều người vẫn chưa chắc chắn cụ thể có tác dụng Sales là có tác dụng gì. Dưới đấy là mô tả các bước nhân viên kinh doanh (Sales) để chúng ta tham khảo:
Tìm phát âm và nắm vững thông tin về những sản phẩm/dịch vụ của công ty: Để đem đến cho người sử dụng trải nghiệm giỏi nhất, nhân viên marketing cần nắm rõ từng cụ thể của sản phẩm, gồm những: công dụng, chính sách bảo hành, và các ưu đãi khả dụng. Chỉ khi nắm vững thông tin này, bọn họ mới có thể truyền đạt một cách kết quả đến khách hàng hàng.Giới thiệu, bốn vấn thành phầm cho khách hàng: nhân viên cấp dưới Sales là người trực tiếp trình làng sản phẩm, dịch vụ, giải đáp các thắc mắc cũng như cung ứng các bao gồm sách, chiết khấu đến người tiêu dùng để thuyết phục khách hàng mua, thực hiện sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp.Nghiên cứu vớt thị trường: Một nhân viên cấp dưới Sales bài bản sẽ luôn lưu ý tới dịch chuyển của thị trường, tò mò và nghiên cứu thị trường thường xuyên để nỗ lực được nhu cầu của khách hàng hàng. Bằng phương pháp này, những nhân viên Sales sẽ nạm chắc được đầy đủ lợi thế tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh của sản phẩm so cùng với đối thủ, tự đó giới thiệu được những công dụng vượt trội trong quy trình tư vấn mang lại khách hàng, dễ dàng dàng đổi khác từ khách hàng tiềm năng thành khách hàng trung thành.Chủ rượu cồn tìm kiếm và không ngừng mở rộng tệp khách hàng hàng: nhân viên cấp dưới Sales cũng đồng thời là tín đồ “đãi mèo tìm vàng”, tra cứu kiếm khách hàng trên thị trường rộng lớn. Bọn họ sẽ phụ trách đưa ra danh sách các tổ chức hay cá thể đang có nhu cầu mua thành phầm hoặc các tập khách tiềm năng, khách mục tiêu, v.vv..Thỏa thuận và hỗ trợ báo giá đến khách hàng: nhân viên kinh doanh cũng sẽ tiếp tục thảo luận với quý khách sau khi reviews sản phẩm và lịch trình ưu đãi, báo giá sản phẩm và thỏa thuận về việc mua hàng.Duy trì sự ưa thích của khách hàng hàng: Nhân viên kinh doanh cần quan tâm khách hàng, cung ứng cho họ mọi trải nghiệm buôn bán tuyệt vời, và chế tạo dựng sự trung thành của công ty với doanh nghiệp.Duy trì và phát triển mối quan hệ tình dục với khách hàng: Để duy trì chân quý khách hàng lâu dài, tốt nhất là hầu như doanh nghiệp lớn, nhân viên sale cần gia hạn mối quan hệ tốt, lắng nghe và mừng đón phản hồi từ khách hàng để nâng cao chất lượng dịch vụ.Báo cáo kết quả định kỳ: nhân viên Sales cần báo cáo doanh số định kỳ cho công ty, góp doanh nghiệp điều hành và kiểm soát tiến độ công việc và hiệu quả kinh doanh.Quản lý và điều hành và kiểm soát hàng hóa: Nhân viên Sales có trách nhiệm kiểm kê sản phẩm hóa, quản lý hoá đơn bán hàng và update hàng hóa new kịp thời, giúp người tiêu dùng có được trải nghiệm mua sắm suôn sẻ, tiện thể lợi.Khám phá sản phẩm ngàn thời cơ việc làm đa nghề nghề ngay sinh sống Top Tìm việc ngay Tạo CV ngay |
Một số miền đất hứa mang đến nghề Sales hiện tại nay
Hiểu rõ hơn về những thị trường tiềm năng cho các cơ hội việc có tác dụng Sales vẫn giúp bạn cũng có thể có thêm đa số thông tin để đưa ra sự lựa chọn tương xứng hơn trong tương lai. Hãy thuộc tham khảo một số trong những “miền khu đất hứa” mang lại nghề Sales hiện nay.
Marketing
Lĩnh vực kinh doanh đang bùng nổ tại vn hơn khi nào hết, điều này lộ diện một thị trường kinh doanh sôi hễ và nhu cầu nhân lực cho ngành Sales tăng cao. Yêu cầu này khởi nguồn từ sự phát triển mạnh bạo của thương mại dịch vụ điện tử (dự loài kiến tăng trưởng 18 - 20% trong thời hạn 2024) và sự vững mạnh về nhu cầu sử dụng mạng xã hội (71% dân số vn sử dụng mặt hàng ngày).
Bên cạnh nhu cầu thị ngôi trường lớn, ngành marketing còn là miền đất hứa của nghề Sales bởi mức lương cuốn hút và cơ hội thăng tiến rộng mở. Ko kể ra, ngành kinh doanh cũng có không ít lĩnh vực đa dạng, chất nhận được nhân viên Sales cải tiến và phát triển chuyên môn theo sở thích và năng lực. Họ rất có thể thăng tiến lên địa chỉ quản lý, giám đốc với tầm thu nhập cao hơn.
Ấn tìm vấn đề để tìm hiểu thêm những việc làm sale siêu HOT tại Top
Tìm bài toán làm Marketing |
Bất đụng sản
Sau giai đoạn trở ngại do ảnh hưởng của dịch Covid-19, thị phần Bất động sản vn dự con kiến sẽ phục hồi và tăng trưởng mạnh mẽ từ nửa cuối năm 2024. Những nút thắt về pháp lý, vốn và thanh khoản dần được cởi gỡ, tạo điều kiện cho thị phần khởi sắc.
Theo dự báo của các chuyên gia, quy mô thị trường Bất rượu cồn sản gắng chấp việt nam ước tính đạt 47,59 tỷ USD vào thời điểm năm 2024 cùng dự con kiến sẽ đạt 87,46 tỷ USD vào năm 2029, vững mạnh với tốc độ CAGR hơn 12.94% (theo report thị ngôi trường của Mordor Intelligence). Khi thị trường phục hồi, nhu cầu về tuyển chọn dụng Sales để giao hàng cho nhân tố này tại công ty Bất Động Sản sẽ tăng dần hơn.
Bên cạnh đó, sự tăng cao về nhu cầu nhà ở, sự mở rộng của phần lớn kênh bán hàng trực con đường cũng đang tạo thành nhiều cơ hội, điểm mạnh cho nghề Sales hoàn toàn có thể phát triển tốt hơn trong lĩnh vực Bất Động Sản sắp tới.
Ứng tuyển việc làm nhân viên kinh doanh bất hễ sản ngay hôm nay để có cơ hội làm việc tại các công ty đầu ngành!
Tìm việc Nhân viên sale BĐS |
Ô tô
Số liệu từ Hiệp hội những nhà tiếp tế ô tô nước ta (VAMA) cho biết doanh số bán sản phẩm Ô tô những năm 2023 đã đạt tới mức ấn tượng, với khoảng 370.000 xe pháo được phân phối ra. Theo đoán trước của SSI Research, thị trường ô tô việt nam sẽ phát triển 9% trong năm 2024, nhất là giai đoạn cuối năm. Điều này chế tạo ra ra cơ hội tăng trưởng chung cho ngành dành riêng và yêu cầu lao động trong nghành nghề ô tô nói chung.
Các hãng xe hơi lớn như Toyota, Ford, Hyundai với Honda cũng đang tăng cường đầu tư và mở rộng mạng lưới trưng bày tại Việt Nam, tạo điều kiện thuận tiện cho nghề Sales trong nghề này cách tân và phát triển hơn.
Tìm việc làm nhân viên sale ô tô ngay ở Top Tìm việc nhân viên sale ô tô |
Logistics
Ngành Logistics tại vn hiện đang bùng phát với vận tốc tăng trưởng ấn tượng, hứa hẹn biến chuyển "mảnh đất màu mỡ" cho chúng ta trẻ theo đuổi với muốn thành công hơn trong lĩnh vực Sales. PGS.TS Nguyễn Tất chiến thắng (Khoa kinh tế và Đô thị, ngôi trường ĐH thủ đô Hà Nội) đến biết, đến năm 2030, ngành Logistics dự con kiến sẽ bắt buộc đến khoảng chừng 2.2 triệu lực lượng lao động để đáp ứng nhu cầu được sự phạt triển.
Ngoài ra, một report của Mordor Intelligence liên quan đến đồ sộ thị trường nhỏ lẻ Việt Nam cho biết thêm thêm, trong thời điểm 2024 thị trường này sẽ mong tính đạt 276,37 tỷ USD, dự kiến hoàn toàn có thể đạt mang đến 488,08 tỷ USD vào khoảng thời gian 2029 với vận tốc CAGR là 12,05% trong quy trình tiến độ dự báo (2024-2029). Sự tăng trưởng mạnh khỏe này của thị trường nhỏ lẻ Việt nam sẽ liên can ngành Logistics cách tân và phát triển hơn, từ kia cũng tạo thành nhiều thời cơ cho nghề Sales trong nghành nghề này.
Công nghệ thông tin
Một giữa những lý vị chính tạo cho ngành technology thông tin (CNTT) biến chuyển một miền khu đất hứa mang lại nghề Sales là sự việc phổ phát triển thành của technology trong hồ hết lĩnh vực kinh doanh và cuộc sống hàng ngày. Các doanh nghiệp ngày này đang mong muốn tìm kiếm cao về các giải pháp CNTT để buổi tối ưu hóa vận động kinh doanh của họ, từ cai quản dữ liệu đến liên can với khách hàng.
Theo report từ Vietnam Software và IT Services Association (VINASA), lợi nhuận ngành công nghệ thông tin tại nước ta đã đạt tốc độ tăng trưởng 1.49% (khoảng 3.744.214 tỷ đồng) vào năm 2023, và xu thế này được dự đoán sẽ tiếp tục ra mắt trong trong những năm tiếp theo. Sát bên đó, dự báo từ Gartner cũng cho biết thêm, nghành CNTT trái đất vẫn đang tăng trưởng ở mức ổn định 8% (đạt khoảng tầm 5.1 nghìn USD) trong thời điểm 2024. Sự gia tăng này được dự đoán sẽ liên tục trong thời hạn tới, tạo ra ra yêu cầu lớn về các phương án và dịch vụ CNTT.
Ngoài ra, sự bùng nổ của những startup công nghệ thông tin tại việt nam cũng nhập vai trò đặc biệt quan trọng trong việc tạo ra thời cơ mới cho nghề Sales. Theo tổ chức Sở hữu Trí tuệ toàn cầu (WIPO), việt nam hiện có hơn 3.000 startup, với tương đối nhiều trong số đó vận động trong nghành nghề dịch vụ CNTT. Những doanh nghiệp new này thường buộc phải người bán sản phẩm để trình làng và tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của họ, từ bỏ đó chế tạo ra thời cơ việc làm new cho Sales trong nghề CNTT.
TOP những vị trí Sales được tuyển chọn dụng nhiều nhất 2024
Salesman (Nhân viên gớm doanh)
Salesman (Nhân viên khiếp doanh) là người chịu trách nhiệm giới thiệu, support và thuyết phục quý khách hàng mua sản phẩm hoặc thương mại dịch vụ của doanh nghiệp. Họ vào vai trò quan trọng đặc biệt trong việc liên quan doanh số bán hàng và tăng lệch giá cho công ty.
Mô tả quá trình Nhân viên gớm doanh:
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua nhiều kênh quảng cáo khác nhau như gọi điện thoại, email, mạng xã hội, v.vv..Giới thiệu và tứ vấn thành phầm hoặc thương mại & dịch vụ cho khách hàng hàng, giải đáp vướng mắc của khách hàng.Thuyết phục người sử dụng mua sản phẩm hoặc dịch vụ bằng phương pháp trình bày tiện ích và giá trị của sản phẩm.Hỗ trợ khách hàng xử lý các deals và thanh toán.Duy trì mọt quan hệ xuất sắc đẹp với người tiêu dùng trước, trong với sau buôn bán hàng.
Sales Representative (Đại diện khiếp doanh)
Sales Representative (Đại diện gớm doanh) là 1 trong vị trí trong thành phần Sales nói chung, cơ mà họ gồm cấp bậc cao hơn nữa so với vị trí nhân viên cấp dưới Sales thông thường. Mặc dù vậy, nhiệm vụ từng ngày của họ cũng sẽ tương từ với một Salesman. Cạnh bên đó, họ cũng trở thành chịu trách nhiệm sâu hơn trong quy trình xây dựng quan hệ với khách hàng hàng.
Mô tả công việc Sales Representative (Đại diện gớm doanh):
Giới thiệu, tiếp thị và cung cấp sản phẩm/dịch vụ bằng phương pháp sử dụng lập luận kiên cố cho người sử dụng hiện tại với tiềm năng.Thực hiện nay phân tích chi phí-lợi ích cùng nhu cầu của chúng ta hiện tại/potential để đáp ứng nhu ước của họ.Thiết lập, cải tiến và phát triển và gia hạn mối quan tiền hệ sale và người sử dụng tích cực.Giải quyết gấp rút các sự việc và năng khiếu nại của doanh nghiệp để tối đa hóa sự hài lòng.Cung cấp cho thống trị các báo cáo về nhu cầu, vấn đề, vồ cập của khách hàng hàng, hoạt động tuyên chiến đối đầu và tiềm năng cho thành phầm và dịch vụ thương mại mới.Bạn đang nung nấu bếp đam mê đoạt được lĩnh vực Sales đầy nhộn nhịp và tiềm năng? bạn có nhu cầu thử mức độ với địa điểm Sales Representative, nơi chúng ta cũng có thể thỏa sức thể hiện bạn dạng lĩnh, kỹ năng tiếp xúc và kỹ năng chuyên môn? Đừng chần chừ, hãy truy vấn Top Tìm vấn đề Sales Representative |
Sales Executive (Điều hành kinh doanh)
Sales Executive (Điều chu kỳ hành kinh doanh) là vị trí v.i.p và thống trị các hoạt động bán hàng trong một khu vực hoặc phân khúc thị trường cụ thể. Họ phụ trách lập kế hoạch, trở nên tân tiến chiến lược và liên quan doanh số bán sản phẩm cho nhóm bán hàng dưới quyền.
Mô tả công việc Sales Executive (Điều hành kinh doanh):
Lập chiến lược và chiến lược kinh doanh cho khu vực hoặc phân khúc thị phần được giao.Quản lý, đưa ra các kế hoạch để cải cách và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng.Đào chế tác và huấn luyện nhân viên bán hàng về sản phẩm, dịch vụ và năng lực bán hàng.Giám sát, review hiệu quả buổi giao lưu của nhân viên bán sản phẩm theo định kỳ.Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh cho cung cấp trên theo định kỳ hoặc khi được yêu thương cầu.Bạn mong mỏi sở hữu mức thu nhập cao, khẳng định bạn dạng thân và tận hưởng môi trường làm việc năng động? Hãy biến chuyển Sales Executive - "Bộ não" kế hoạch dẫn dắt đội hình Sales! Top Apply Sales Executive |
Sales Supervisor (Giám giáp kinh doanh)
Sales Supervisor (Giám sát kinh doanh) là bạn có trách nhiệm điều hành, làm chủ các nhóm bán hàng để đảm bảo an toàn đạt được các mục tiêu kinh doanh và tiến hành chiến lược bán sản phẩm của công ty. Để thành công xuất sắc trong địa chỉ này, bạn cần có kỹ năng chỉ huy và thống trị tốt, tài năng truyền xúc cảm và tạo ra động lực mang lại nhân viên, tương tự như kiến thức trình độ chuyên môn về bán sản phẩm và thị trường.
Mô tả quá trình Sales Supervisor (Giám giáp kinh doanh):
Lập chiến lược và đặt ra mục tiêu bán hàng cho nhóm.Tổ chức cùng điều phối lịch làm việc của các đại diện thay mặt bán hàng.Đào sinh sản và phát triển kỹ năng bán hàng cho nhân viên cấp dưới thuộc nhóm bán hàng do bản thân quản lý.Hỗ trợ và giải quyết vấn đề cho nhân viên cấp dưới trong quy trình bán hàng.Theo dõi thừa trình thao tác làm việc và giới thiệu sự đánh giá về hiệu quả hoạt động vui chơi của nhân viên.Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh cho cấp cho trên theo chu trình hoặc khi được yêu cầu.Sales Supervisor (Giám cạnh bên kinh doanh) sẽ là một trong những vị trí hoàn hảo và tuyệt vời nhất để chúng ta có thể “định hình sự nghiệp” của bản thân mình trong nghành nghề dịch vụ kinh doanh. Nếu bạn đang tìm kiếm thời cơ thăng tiến trong lĩnh vực marketing đừng bỏ dở vị trí này. Hãy bắt đầu cơ hội này tức thì với địa chỉ Sales Supervisor đầy màu mỡ tại Top Apply Sales Supervisor |
Sales Manager (Trưởng phòng khiếp doanh)
Sales Manager (Trưởng phòng ghê doanh) là vị trí lãnh đạo trong thành phần bán hàng, phụ trách hoạch định chiến lược, cải tiến và phát triển và can hệ doanh số bán hàng cho tổng thể doanh nghiệp. Để thành công trong địa điểm này, bạn cần phải có tố chất lãnh đạo, khả năng làm chủ hiệu quả, trung bình nhìn kế hoạch và loài kiến thức trình độ sâu rộng.
Xem thêm: Các app livestream kiếm tiền, app trung live kiêm tiên online
Mô tả công việc Sales Manager:
Lập chiến lược chiến lược bán hàng và phát triển thị trường.Xây dựng kim chỉ nam doanh số và phân chia cho những bộ phận/nhân viên bán hàng.Quản lý cùng giám sát buổi giao lưu của toàn bộ bộ phận bán hàng.Tham gia vào quy trình tuyển dụng, đào tạo, cải cách và phát triển đội ngũ nhân viên bán sản phẩm để giành được những phương châm bán hàng, cải cách và phát triển thị trường.Đánh giá bán hiệu quả hoạt động của bộ phận bán sản phẩm và đề xuất chiến thuật cải thiện.Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh mang lại ban chỉ đạo theo định kỳ hoặc lúc được yêu cầu.Bạn hy vọng khẳng định bản thân và tạo dựng sự nghiệp rực rỡ tỏa nắng hơn trong lĩnh vực kinh doanh với địa điểm Sales Manager. Hãy để Top Tìm vấn đề Sales Manager |
Sales Director (Giám đốc kinh doanh)
Sales Director (Giám đốc tởm doanh) thường xuyên được xem là vị trí lãnh đạo tối đa trong phần tử Kinh doanh/Bán hàng, phụ trách hoạch định chiến lược, trở nên tân tiến và địa chỉ doanh số bán sản phẩm cho toàn bộ doanh nghiệp.
Mô tả công việc Sales Director (Giám đốc tởm doanh):
Chịu trách nhiệm nghiên cứu và phân tích thị trường, khẳng định mục tiêu lệch giá và kiến thiết chiến lược bán hàng phù hợp nhằm đạt được mục tiêu đề ra.Quản lý nhóm ngũ nhân viên bán hàng, giám sát hiệu quả công việc và đưa ra các giải pháp cải thiện.Đánh giá hiệu quả chuyển động của thành phần bán hàng, theo dõi và quan sát tiến độ bán hàng và khuyến cáo các giải pháp cải thiện hiệu trái công việc.Tuyển dụng nhân viên cấp dưới mới, giảng dạy và phát triển kỹ năng bán sản phẩm cho đội ngũ nhân viên.Báo cáo kết quả chuyển động kinh doanh mang lại ban lãnh đạo công ty, cập nhật tình hình thị phần và khuyến cáo các phương hướng cách tân và phát triển mớiBạn bao gồm sẵn sàng đột phá giới hạn và biến chuyển Sales Director (Giám đốc kinh doanh) xuất sắc? Hãy đoạt được đỉnh cao sự nghiệp cùng thu nhập cá nhân xứng khoảng cùng những vị trí Sales Director đang rất được tuyển dụng trên Top Apply Sales Director |
Sales Logistics (Nhân viên kinh doanh Logistics)
Sales Logistics (Sales Logistics Staff) giỏi Nhân viên marketing Logistics là những người bán những sản phẩm, thương mại & dịch vụ trong chuỗi dịch vụ thương mại Logistics như kho bãi, dịch vụ khai báo hải quan, cung cấp giá cước, v.vv.. Bọn họ là người trực tiếp kiếm tìm kiếm, thảo luận và thuyết phục quý khách hàng sử dụng các dịch vụ Logistics cùng giám sát hoạt động của chuỗi cung ứng trong tổ chức.
Mô tả công việc Sales Logistics:
Tìm kiếm, tiếp cận quý khách hàng thông qua quảng cáo, ra mắt dịch vụ của công ty.Liên lạc, quan tâm khách hàng cũ tiềm năng nhằm hỗ trợ chi tiêu và thông báo các thương mại dịch vụ ưu đãi.Phối hợp cùng nhóm phục vụ hầu cần để đảm bảo chất lượng những lô hàng mang đến và đi không xẩy ra nhầm lẫn, thiếu sót hoặc hư hại.Phối hợp với các đơn vị vận chuyển để làm chủ các tệp tin vận tải điện tử và xử lý các phát sinh như hoàn lại hàng (nếu có).Đây là một công việc chịu nhiều áp lực nặng nề về doanh số và khả năng bị sa thải cao ví như không bảo đảm an toàn nguồn khách hàng. Mặc dù nhiên, môi trường làm việc nhiều thời cơ học hỏi, lương thưởng và chế độ đãi ngộ cuốn hút nên địa chỉ này vẫn mê say lượng lớn ứng viên.
Bạn si mê Sales và mong mỏi thử mức độ trong lĩnh vực Logistics đầy tiềm năng? Hãy truy vấn Top Tìm bài toán Sales Logistics ngay |
Sales Admin (Trợ lý/Thư cam kết kinh doanh)
Sales admin là trợ lý hoặc thư ký của các phòng ban trong doanh nghiệp. Chúng ta là người chào đón thắc mắc của chúng ta và chỉ dẫn hướng giải quyết và xử lý phù hợp. Tùy vào bài bản và cách thức làm vấn đề của mỗi doanh nghiệp mà các bước của Sales admin không giống nhau. Tuy nhiên, chúng ta đều cần chịu trách nhiệm cho những đầu việc sau:
Theo dõi chứng trạng hàng hóa, nguyên vật liệu, v.vv.. Xuất nhập cùng tồn kho.Theo dõi lịch trình 1-1 hàng, thực hiện lập biên bạn dạng giao - thừa nhận của từng đơn.Thúc đẩy tiến độ thao tác của nhân viên Sales để đạt được lợi nhuận tối thiểu.Kiểm tra solo hàng bao hàm tình trạng, thông tin khách hàng, v.vv.. để đảm bảo giao đúng người, đúng sản phẩm.Nhập đơn hàng vào hệ thống của người sử dụng và khám nghiệm tình trạng thanh toán, công nợ, thông tin của doanh nghiệp và cập nhật những biến đổi (nếu có).Hỗ trợ cấp cho trên biên soạn thảo văn bản, sách vở và giấy tờ nội bộ liên quan đến những cuộc họp hoặc hoạt động của phòng khiếp doanh.Liên hệ, ra mắt cho khách hàng về sản phẩm, thương mại dịch vụ cũng như cung cấp khi nên thiết.Tổng hợp thông tin khách hàng, phân loại khách thường, khách VIP, v.vv.. để lấy ra các cơ chế tri ân phù hợp.Cập nhật số liệu bán sản phẩm và lập report ngày, tuần, tháng, quý, năm theo yêu ước của cấp trên.Bạn có năng lực tổ chức, sắp tới xếp công việc và ao ước muốn trở nên tân tiến trong nghành nghề dịch vụ Sales? Hãy truy vấn Top Apply Sale Admin |
Sales Tour (Nhân viên marketing Tour du lịch)
Du kế hoạch nghỉ ngơi, trải nghiệm và tận hưởng cuộc sống thường ngày vốn là yêu cầu thiết yếu. Hậu đại dịch Covid-19, ngành du lịch vực dậy và cách tân và phát triển mạnh mẽ, xuất hiện thêm vô vàn thời cơ việc làm hấp dẫn, trong đó có nghề Sales tour.
Sales tour là người cung cấp sản phẩm/dịch vụ phượt cho người sử dụng nhằm đem lại cho họ đầy đủ trải nghiệm tốt nhất, đồng thời có thể tối đa hóa lợi nhuận đến doanh nghiệp.
Hiện có 2 hình thức sale tour phổ biến:
Sale tour Inbound: Là các bước tư vấn, giới thiệu thông tin gói sản phẩm/dịch vụ du lịch trong nước mang lại khách tín đồ nước ngoài.Sale Tour du ngoạn Outbound: Là người chào bán sản phẩm/dịch vụ du ngoạn cho đối tượng người tiêu dùng khách trong nước bao gồm kế hoạch du lịch ở nước ngoài.Dựa trên đặc thù công việc, nhân viên Sale tour rất cần phải thực hiện một số đầu câu hỏi sau:Tìm kiếm nguồn khách hàng đoàn với lẻ, trực tiếp bốn vấn những gói thành phầm du lịch của công ty với mức giá thành phù hợp, hấp dẫn.Phối hợp với admin xây dựng, thiết kế chương trình du lịch mớiTiến hành buôn bán vé và cam kết hợp đồng, liên hệ với các bên để tại vị vé, để chỗ, đặt phòng khách sạn ngay khi khách hàng đồng ý mua tour
Định kỳ report công việc cho ban lãnh đạo
Bạn đam mê du lịch và mong mỏi biến đê mê thành sự nghiệp? Hãy đến với các vị trí việc làm Sales Tour tại Top Apply Sales Tour |
Sales Consultant (Nhân viên support bán hàng)
Sales Consultant (Nhân viên hỗ trợ tư vấn bán hàng) là tín đồ đóng vai trò cầm vấn và hướng dẫn cho những doanh nghiệp về cách tăng thêm doanh số chào bán hàng, cải thiện kỹ thuật và chiến lược bán hàng, cũng tương tự xây dựng quan hệ khách hàng ngặt nghèo hơn. Chúng ta sẽ xác minh các vấn đề cần cải thiện, trở nên tân tiến chiến lược để tối đa hóa tiềm năng bán hàng và xuất bản sự trung thành của khách hàng.
Mô tả quá trình Sales Consultant (Nhân viên support bán hàng):
Xác định và đánh giá nhu cầu của chúng ta để cung cấp cho chúng ta các sản phẩm hoặc dịch vụ thương mại phù hợp.Tư vấn và chỉ dẫn về các sản phẩm và dịch vụ cực tốt để đáp ứng nhu cầu nhu ước của khách hàng.Chuẩn bị những tài liệu về sản phẩm/dịch vụ và chỉ dẫn trình bày, thể hiện cho khách hàng khi phải thiết.Thỏa thuận về phù hợp đồng, giá bán cả, các pháp luật và điều kiện với khách hàng.Theo dõi xu hướng thị phần và buổi giao lưu của đối thủ cạnh tranh.Kiểm tra hiệu suất bán hàng và lưu lại dữ liệu khách hàng hàng.Hỗ trợ thành lập chiến lược bán sản phẩm cùng những nhân viên khác trong thành phần kinh doanh.Tìm kiếm khách hàng mục tiêu và theo dõi và quan sát các thời cơ bán hàng.Cập nhật các diễn biến trong ngành.Nộp làm hồ sơ ứng tuyển nhân viên tư vấn bán sản phẩm tại Top Apply support bán hàng |
Sales Associate (Nhân viên bán hàng tại cửa hàng)
Sales Associate là nhân viên bán sản phẩm làm vấn đề trong cửa hàng để chào bán các thành phầm cho khách hàng. Sales Associate có nhiệm vụ chính là tạo ra trải nghiệm bán buôn dễ chịu và xuất sắc đẹp mang đến khách hàng. Họ đại diện cho doanh nghiệp mình làm việc, và thường được xem là "gương mặt" của thương hiệu trong lòng trí của người mua hàng.
Các nhiệm vụ mỗi ngày của Sales Associate bao gồm:
Chào đón và thúc đẩy với khách hàng tại siêu thị và trên sàn cung cấp hàng.Lắng nghe nhu cầu của công ty và khuyến cáo các thành phầm phù hợp.Thúc đẩy việc buôn bán bằng cách khuyến nghị thêm các thành phầm có thể bổ sung cho nhu yếu của khách hàng.Kiểm tra và duy trì hàng tồn kho của các sản phẩm.Tìm phát âm càng những càng giỏi về thành phầm để hoàn toàn có thể trả lời các thắc mắc của khách hàng.Hỗ trợ trong những chiến dịch tiếp thị, những chương trình trung thành với chủ và các chương trình tặng của cửa ngõ hàng.Tạo ra những trưng bày với treo biển khơi hiệu.Xử lý thanh toán của chúng ta tại quầy thu ngân.Đóng gói hoặc đóng góp gói sản phẩm mua.Khuyến mãi cho các mặt hàng mới toanh và các sản phẩm khuyến mãi.Làm đầy kệ hàng với sản phẩm tồn mới.Xử lý việc trả hàng và đổi trả.Đừng bỏ dở cơ hội thâm nhập vào các đội ngũ bán hàng năng động của những doanh nghiệp lớn đang links với Top Apply nhân viên cấp dưới Bán hàng |
Sales B2B (Nhân viên kinh doanh B2B)
Sales B2B (Nhân viên sale B2B) là fan chuyên tiến hành các hoạt động bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Không giống với B2C (bán hàng cho người tiêu dùng cá nhân), B2B triệu tập vào vào việc xây dựng quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp, làm rõ nhu cầu của mình và cung cấp các giải pháp phù hợp để đáp ứng nhu mong đó.
Mô tả quá trình của Sales B2B (Nhân viên marketing B2B):
Xác định các doanh nghiệp có nhu cầu về sản phẩm/dịch vụ của bạn và gồm tiềm năng hợp tác và ký kết lâu dài.Tiếp cận quý khách tiềm năng, ra mắt sản phẩm/dịch vụ cùng giải thích tiện ích cho họ.Đàm phán về giá chỉ cả, lao lý hợp đồng và những yếu tố khác tương quan đến câu hỏi bán hàng.Giữ liên lạc với người tiêu dùng sau khi buôn bán hàng, cung ứng họ xử lý vấn đề và thỏa mãn nhu cầu nhu ước của họ.Ghi chép với theo dõi các vận động bán hàng, report kết quả cho cấp cho trên.Bạn sẽ tìm kiếm một cơ hội để thể hiện bản lĩnh và tài năng của mình trong lĩnh vực kinh doanh B2B? Hãy ban đầu hành trình của doanh nghiệp tại Top Apply bài toán làm B2B |
Sales Coordinator (Nhân viên điều phối tởm doanh)
Sales Coordinator (Nhân viên điều phối gớm doanh) là người cung cấp các hoạt động bán hàng trong doanh nghiệp. Họ đảm nhiệm các các bước hành chính, thống trị dữ liệu và cung ứng các nhân viên bán hàng tập trung vào việc chốt giao dịch. Họ cũng cần phải xuất sắc trong việc lập chiến lược và quan sát và theo dõi dữ liệu.
Các trách nhiệm ví dụ của Sales Coordinator (Nhân viên điều phối ghê doanh):
Duy trì hồ sơ bán hàng được tổ chức triển khai và report việc đặt mục tiêu cuối tháng đến nhóm thống trị cấp cao.Sắp xếp việc tạo nên và phân phối các phiên bản trình bày và tài liệu hỗ trợ để giúp nhóm bán hàng tạo ra thời cơ kinh doanh.Hỗ trợ làm chủ cấp cao bằng phương pháp hoàn thành các đơn hàng và thông báo cho quý khách hàng về các trễ hẹn và ngày giao hàng.Đóng góp vào sự hài lòng toàn diện và tổng thể của khách hàng hàng bằng cách trả lời thư điện tử một bí quyết kịp thời và xử lý các deals qua năng lượng điện thoại.Thiết lập tiếp xúc và tương tác tích cực với các đại diện bán hàng để bảo đảm các deals được cách xử lý kịp thời.Hợp tác với nhân viên bán hàng cấp cao trong những cuộc họp hàng tuần bằng phương pháp tạo và bảo trì báo cáo bán hàng cuối tháng.Bạn đang ôm ấp đam mê trong lĩnh vực marketing và mong muốn phát triển phiên bản thân với sứ mệnh Điều phối viên? Hãy truy cập Top Tìm bài toán Điều phối |
Mức lương ngành Sales
Mức lương ngành Sales bây chừ sẽ có những sự khác hoàn toàn tùy vào từng địa điểm và lĩnh vực mà nhiều người đang làm việc. ở kề bên đó, sự biến hóa về nấc lương ngành Sales cũng sẽ biến đổi theo từng năm. Để làm rõ hơn về nấc lương ngành Sales là bao nhiêu, bạn cũng có thể tham khảo 2 bảng tổng vừa lòng về mức lương của ngành này theo 2 giai đoạn 2022 - 2023 với 2023 - 2024 để sở hữu được ánh mắt tổng quan liêu hơn.
Bảng lương mức độ vừa phải của ngành nghề ghê doanh/Bán hàng tiến trình 2022 - 2023 (Đơn vị tính: Triệu VND)
Cấp bậc/Số năm tởm nghiệm | Trung vị thấp | Trung vị cao |
Theo level làm việc | ||
Nhân viên | 8,0 | 15,0 |
Trưởng nhóm | 12,0 | 25,0 |
Trưởng / Phó phòng | 20,0 | 30,0 |
Quản lý / Giám sát | 14,0 | 21,5 |
Trưởng chi nhánh | 12,0 | 20,0 |
Phó giám đốc | 20,0 | 30,0 |
Giám đốc | 25,0 | 45,0 |
Thực tập sinh | 3,0 | 6,0 |
Theo số năm tởm nghiệm | ||
Dưới 1 năm | 8,0 | 15,0 |
Từ 1 cho 3 năm | 10,0 | 16,0 |
Từ 3 mang lại 5 năm | 20,0 | 35,0 |
Trên 5 năm | 25,0 | 40,0 |
Bảng lương trung bình của ngành nghề gớm doanh/Bán hàng quy trình tiến độ 2023 - 2024 (Đơn vị tính: Triệu VND)
Cấp bậc/Số năm ghê nghiệm | Trung vị thấp | Trung vị cao |
Thực tập sinh | 3,0 | 5,0 |
Nhân viên (Dưới một năm kinh nghiệm) | 7,0 | 9,0 |
Nhân viên/chuyên viên (Từ 1 - 4 năm gớm nghiệm) | 8,0 | 12,0 |
Trưởng nhóm (Từ 4 - 6 năm khiếp nghiệm) | 10,0 | 20,0 |
Quản lý/Trưởng phòng (6 - 13 năm tởm nghiệm) | 13,0 | 30,0 |
Giám đốc | 25,0 | 55,0 |
Lưu ý:
Số liệu về bảng lương sống trên được trích dẫn từ “Báo cáo thị phần tuyển dụng 2022 & nhu cầu tuyển dụng 2023 của Top
CV” và ““Báo cáo thị trường tuyển dụng 2023 & yêu cầu tuyển dụng 2024 của Top
CV”.
10 tài năng không thể thiếu thốn của nhân viên Sales
Người làm cho Sales cần những kỹ năng và yếu tố gì để có được doanh số? Dưới đây là một số khả năng bạn cần trau dồi:
Lắng nghe nhà động: Hãy chăm chú và tập trung với những thông tin mà người sử dụng đưa ra. Thông qua đó bạn sẽ biết giải pháp đặt câu hỏi sâu rộng để hiểu rõ nhu cầu và vụ việc của khách hàng hàng, trường đoản cú đó giới thiệu được chiến thuật phù hợp.Đồng cảm: có khả năng đồng cảm và đảm bảo với khách hàng rằng bạn có thể đáp ứng được yêu cầu của họ là một khía cạnh quan trọng trong công việc. Để có tác dụng được điều này, bạn phải đặt mình vào địa điểm của khách hàng hàng, lắng nghe và hiểu vấn đề khó khăn của họ.Kiến thức về sản phẩm: quý khách hàng thường để nhiều thắc mắc về thành phầm khi tải hàng. Nhân viên cấp dưới sales có kiến thức sâu về sản phẩm có thể giúp quý khách giải đáp mọi vướng mắc liên quan tiền đến thành phầm hoặc dịch vụ.Quản lý thời gian: Một nhân viên bán sản phẩm cần thao tác làm việc thông minh hơn là chỉ thao tác làm việc chăm chỉ. Hãy học giải pháp ưu tiên các bước và cai quản thời gian một bí quyết hợp lý. Ví như bạn làm việc 12-15 giờ một ngày mà lại không biến hóa được ngẫu nhiên khách sản phẩm tiềm năng nào thành thanh toán thì sẽ khá lãng phí thời gian và mối cung cấp lực. Nuốm vào đó, hãy biết sắp xếp và làm tuy nhiên song (multi - task) những đầu việc.Kỹ năng đàm phán: Một nhân viên sales có kĩ năng đàm phán giỏi sẽ biết nhờ vào yêu mong về thành phầm và chi phí của khách hàng hàng, và đưa ra sản phẩm hoặc dịch vụ cân xứng nhất.Hiểu biết về ghê doanh: phát âm biết về vụ việc kinh doanh, phân tích khủng hoảng rủi ro và cơ hội, gửi ra quyết định dựa trên tin tức và hành động tích cực ảnh hưởng đến tổ chức là kỹ năng cần phải có của một nhân viên bán hàng.Xây dựng côn trùng quan hệ: Một nhân viên bán sản phẩm cần có công dụng xây dựng mối quan hệ vững chắc, lâu bền hơn để sinh sản nguồn người sử dụng trung thành, sút bớt giá thành và thời gian tìm kiếm quý khách mới cho doanh nghiệp. Những mối quan hệ chất lượng cũng giúp nhân viên sales thuận tiện tạo ra chuyển đổi.Giao tiếp tốt: nhân viên sales nên truyền đạt tin tức một cách cụ thể cả trong lời nói và viết, bảo đảm truyền tải thông tin một bí quyết trơn tru cùng mạch lạc với khách hàng hàng.Quản lý dự án: Kỹ năng làm chủ dự án góp nhân viên bán hàng biết cách phân chia thời gian, những đầu việc, trường đoản cú đó nhanh lẹ đạt được mục tiêu các bước và dễ theo dõi, điều hành và kiểm soát nếu bao gồm những vấn đề phát sinh.Kỹ năng ngoại ngữ với tin học: vào bối cảnh thế giới hóa ngày nay, các doanh nghiệp đang dần mở rộng thị trường kinh doanh ra những nước trong khu vực và quốc tế. Vậy nên khả năng ngoại ngữ sẽ giúp nhân viên sales tiếp cận được không ít khách sản phẩm với khả năng chi tiêu lớn hơn, thúc đẩy lợi nhuận và không ngừng mở rộng tệp quý khách hàng cho doanh nghiệp.Những hiểu nhầm thường gặp mặt về nghề Sales
Nhân viên Sales cần phải ăn nói tốt
Trong công việc kinh doanh, buôn bán hàng, việc sở hữu kỹ năng giao tiếp một phương pháp linh hoạt với thuyết phục là yếu ớt tố cực kỳ quan trọng. Tuy nhiên, nó không hẳn là tất cả. Mỗi khách hàng rất có thể tiếp xúc với rất nhiều nhân viên sales từ các công ty không giống nhau và đều có công dụng ăn nói tốt. Vì đó, chất lượng thông tin chúng ta cung cấp, sự chân thật mà chưa hẳn lời nói đẹp đẽ hay không ít lời khen ngợi sản phẩm sẽ là yếu đuối tố đích thực quan trọng.
Làm Sales không đúng định
Mọi ngành nghề đều phải sở hữu thời gian thăng trầm độc nhất định. Điểm cốt tử không nằm ở vị trí việc làm nhân viên cấp dưới sales không tồn tại tương lai, cơ mà là kỹ năng của mọi người trong việc đương đầu và giải quyết những thách thức. Cần nhìn nhận rằng, những lãnh đạo hàng đầu và những tỷ phú hiện giờ trên nhân loại đã từng bước đầu sự nghiệp của mình từ vị trí nhân viên cấp dưới sales.
Bị khước từ là thua trận của nhân viên Sales
Trong bối cảnh thị trường mở rộng, cung lớn hơn cầu, khách hàng có quyền chọn lựa và tự chối ngẫu nhiên sản phẩm, dịch vụ nào chúng ta thấy chưa phù hợp và không cần thiết. Vậy nên ngay cả những nhân viên sales dày dạn kinh nghiệm tay nghề nhất cũng biến thành phải đối mặt với tình huống bị từ bỏ chối. Điều quan trọng là bạn cần rút ra được kinh nghiệm sau hồ hết lần bị lắc đầu và nâng cao kỹ năng của bạn dạng thân cho mọi lần sau.
Tìm bài toán làm Sales/Nhân viên kinh doanh ở đâu?
Hiện nay, có không ít kênh để bạn tìm kiếm câu hỏi làm Sales/Nhân viên marketing hiệu quả. Trong đó, thịnh hành nhất là các website tuyển dụng. Rất nổi bật trong số đó là Top
CV, khu vực quy tụ hàng nghìn vị trí Sales/Nhân viên sale đang tuyển dụng trên toàn quốc với khá nhiều nhà tuyển chọn dụng uy tín. Hãy apply vấn đề làm Sales ngay sinh hoạt Top
CV để đi làm ngay chúng ta nhé!
Thẻ:Kinh doanh
phiên bản quyền câu chữ thuộc về Top
CV.vn, được đảm bảo an toàn bởi phương tiện bảo vệ bạn dạng quyền tác giả DMCA. vui vẻ không trích dẫn nội dung website khi không được sự được cho phép của Top
CV.
Kỹ sư bán hàng là nhân viên cấp dưới sale bán các thành phầm về công nghệ. Các bước của các bạn là khiến cho khách sản phẩm - hay là các tổ chức khác - tải một sản phẩm technology và lĩnh vực hoạt động chủ yếu của chúng ta là trong những ngành kỹ thuật hoặc y tế. Những chức danh và vị trí tất cả thể bao gồm những việc tương quan đến viễn thông với thiết kế khối hệ thống máy tính.
Về bạn dạng chất, bạn sẽ phải chào bán công nghệ. Sẽ không chỉ có là bán sản phẩm, vị bạn liên tục phải chứng tỏ sản phẩm của mình chuyển động như chũm nào. Bạn thậm chí rất có thể là 1 phần của chu trình cải cách và phát triển sản phẩm, vì bạn sẽ trực tiếp xúc tiếp với quý khách và yêu cầu của họ.
Mặt tích cực:
Ngành đã phát triển.Rất những phúc lợi cho người làm việc cần cù và sẵn sàng chuẩn bị bỏ công vứt sứcLinh hoạt trong phương pháp và nơi làm việc.
Mặt tiêu cực:
Giờ thao tác làm việc thất thường.Việc làm cho và các khoản thu nhập của các bạn sẽ phụ thuộc vào bài toán bạn đáp ứng được phương châm và hiệu quả công việc.Hiện nay, mọi fan đều biết nghề chưng sĩ phẫu thuật và bác sĩ nói chung tìm kiếm được mức lương khá cao và ngành y tế nói tầm thường cũng là nơi bao gồm mức lương tương đối tốt. Bạn có thể kiếm sống bằng nghề trình dược viên, đại diện bán hàng y tế hoặc dược phẩm.
Đây là vị trí nhưng bạn buôn bán dịch vụ cá nhân hoặc siêng gia chăm sóc sức khoẻ và tổ chức một thành phầm hoặc thương mại dịch vụ y tế cố thể. Một vị trí khác, bạn sẽ bán các sản phẩm dược phẩm nắm thể, ví dụ như thuốc. Bạn sẽ không chỉ xuất bán cho tư nhân nhưng thường là các bạn đàm phán những thỏa thuận với những cơ quan tiền địa phương.
Mặt tích cực:
Rất nhiều cơ hội nghề nghiệp.Lợi ích và an sinh tuyệt vời cho những người có kết quả cao.Một ngành nghề đang phát triển.Mặt tiêu cực:
Việc làm cho đòi hỏi dịch rời rất nhiều.Làm nhiều câu hỏi một mình.Là người bán hàng tiêu dùng nhanh, các bạn sẽ bán thành phầm cho những nhà nhỏ lẻ và người sử dụng doanh nghiệp. Phạm vi sản phẩm có thể từ hoa màu đến các sản phẩm dọn dẹp - đó là ngẫu nhiên loại hàng tiêu dùng nào được đóng góp gói. Cũng tương tự bán hàng, bạn cũng cần được phải thống trị khách hàng của mình, bao hàm việc tra cứu kiếm khách hàng mới và thống trị đơn hàng của họ. Bạn cũng cần được phải triển khai các buổi biểu đạt về sản phẩm.
Mặt tích cực:
Ngành đang cách tân và phát triển với những triển vọng tích cực.Có siêu nhiều cơ hội chuyên môn và những lựa chọn mang lại sự cải tiến và phát triển nghề nghiệp.Mặt tiêu cực:
Giờ làm việc thất thường.Một công việc bán hàng cho phép bạn bán các mặt hàng, dịch vụ xa xỉ khác nhau cho người giàu có. Chúng ta cũng có thể bán những kỳ ngủ sang trọng, xống áo đắt tiền hoặc hàng hoá có mức ngân sách cao mà phần nhiều mọi tín đồ không thể download được. Đây không hẳn là công việc kinh doanh nhỏ bình thường của khách hàng - quý khách hàng của bạn sẽ mong đợi điều gì đó đặc trưng từ thành phầm và dịch vụ. Các bạn thường phải tìm đến khách hàng của bản thân mình và search kiếm hàng loạt sản phẩm xa xỉ để bảo vệ thị hiếu của người tiêu dùng được đáp ứng. Chúng ta cũng có thể làm việc với các khách hàng cá nhân hoặc bán sản phẩm và dịch vụ cho những công ty muốn cung cấp giá trị tạo thêm cho người tiêu dùng của họ.
Mặt tích cực:
Công việc sáng tạo và độc lập.Cơ hội để trải nghiệm các sản phẩm và dịch vụ thương mại sang trọng. Bao gồm khả năng chạm chán gỡ mọi tín đồ và mạng lưới trong số ngành không giống nhau.Mặt tiêu cực:
Giờ làm việc thất thường.Việc làm đòi hỏi phải di chuyển nhiều.Hãy thử mày mò và thử sức mình với các công việc này để sở hữu mức thu nhập bình ổn và đáp ứng nhu cầu các nhu cầu trong cuộc sống. Ao ước rằng bài viết sẽ hữu dụng cho các bạn!
